Analiza tržišta ključan je proces koji omogućuje poduzetnicima da procijene izvedivost svoje poslovne ideje. Uspjeh poslovanja uvelike ovisi o tome koliko se pažljivo i temeljito ovaj korak provodi. Bez jasne slike o potrebama i preferencijama ciljanog tržišta, teško je stvoriti održivu strategiju za plasiranje proizvoda ili usluga.
Što podrazumijeva „analiza tržišta“?
Promatranje tržišta znači razumijevanje potencijalnih klijenata, njihovih potreba, želja i financijskih mogućnosti. Drugim riječima, analiza tržišta pomaže poduzetnicima da procijene postoji li stvarna potražnja za proizvodima ili uslugama koje planiraju ponuditi. To uključuje i procjenu cijene koju su potencijalni kupci spremni platiti te usporedbu s konkurentskim ponudama.
Za uspješnu analizu tržišta potrebno je prikupiti i obraditi informacije o sljedećim aspektima:
- Proizvod ili usluga: Koji problem vaš proizvod ili usluga rješava za kupce?
- Proces donošenja odluka o kupnji: Kako i zašto potencijalni kupci odlučuju kupiti određeni proizvod?
- Stvarna potražnja: Koliko je velika ciljna skupina koja traži vaš proizvod ili uslugu?
- Percepcija prednosti: Koliko dobro klijenti razumiju vrijednost vašeg proizvoda ili usluge?
- Konkurentska analiza: Koje su cijene i uvjeti prodaje kod vaših glavnih konkurenata?
- Regulativa i standardi: Koji zakoni, standardi i pravila utječu na poslovanje u vašem sektoru?
- Tehnička i operativna pitanja: Koja je oprema potrebna za proizvodnju i distribuciju?
- Lokacija poslovanja: Koje mjesto nudi najbolje prometne veze, pristup uslugama i infrastrukturi?
- Glavni konkurenti: Tko su vaši izravni suparnici na tržištu, i po čemu se možete izdvojiti?
- Potencijalni klijenti: Kakve su potrebe, navike i financijske mogućnosti vaše ciljne publike?
Grupiranje klijenata prema ključnim obilježjima
Marketinški stručnjaci često segmentiraju tržište prema određenim karakteristikama. Ovaj pristup omogućuje preciznije ciljanje kupaca i bolju prilagodbu proizvoda njihovim potrebama. Najčešći kriteriji uključuju:
- Spol i dob: Muškarci, žene, djeca, mladi i odrasli imaju različite kupovne navike. Na primjer, žene su često sklonije ulagati u proizvode za osobnu njegu, dok su mladi usmjereni na trendovske tehnologije.
- Prihod i zanimanje: Financijske mogućnosti i profesija klijenata često određuju njihove preferencije i kapacitet za trošenje.
- Obiteljski status: Pojedinci u bračnoj zajednici, roditelji ili osobe bez djece imaju različite prioritete u trošenju.
Načelo 80:20 u analizi tržišta
Jedno od osnovnih pravila u analizi tržišta jest tzv. načelo 80:20. Ovo načelo ukazuje na to da 20 posto klijenata generira 80 posto prihoda poduzeća. Primjerice, frizerski salon u predgrađu oslanjat će se na stalne klijente, poput žena srednjih i starijih godina, koje redovito posjećuju salon. Ove klijentice čine glavni izvor prihoda i njihovo zadovoljstvo treba biti prioritet.
S druge strane, preostalih 20 posto prometa dolazi od većeg broja manje redovitih klijenata, kao što su muškarci i djeca. Također, sezonalnost igra ključnu ulogu. Na primjer, razdoblja prije važnih događaja, poput vjenčanja, krizmi ili uskrsnih blagdana, često donose povećan promet.
Za uspješno poslovanje, potrebno je usmjeriti marketinške strategije prema onim klijentima koji čine najveći dio prihoda. Tako se osigurava stabilnost poslovanja i dugoročni rast.
Ključ za uspješnu analizu tržišta
Razumijevanje tržišta nije jednokratan zadatak, već kontinuirani proces. Praćenje promjena u preferencijama klijenata, prilagodba ponude i stalna evaluacija konkurencije pomažu u održavanju konkurentske prednosti. Na kraju, dobro obavljena analiza tržišta temelj je za donošenje informiranih odluka i postizanje uspjeha u poslovanju.
Ako se čini da je analiza tržišta previše složena, ne brinite. Naš tim stručnjaka može vam pomoći u svakom koraku ovog procesa – od prikupljanja podataka do kreiranja strategija. Obratite nam se s povjerenjem i zajedno ćemo osigurati uspjeh vašeg poslovanja.
https://mjere.hzz.hr/mjere/potpore-za-samozaposljavanje-2024
Odgovori
Morate biti prijavljeni da biste objavili komentar.