Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje koji je osmišljen kao vodič za one koji žele pokrenuti vlastiti posao. U ovom dokumentu moći ćete vidjeti sadržaj i strukturu poslovnog plana za samozapošljavanje, uključujući obvezne elemente, način i ton pisanja plana te druge korisne informacije. Koristili smo stvarni primjer poduzetnika koji je u prethodnoj godini dobio potporu za prijevoz tereta, čime se ilustriraju konkretni izazovi i zahtjevi u pisanju poslovnog plana. Ovaj pristup omogućit će vam da sistematično razmotrite sve ključne komponente poslovanja i bolje se pripremite za uspješan poduzetnički pothvat.
Sadržaj
1. PODACI O PODNOSITELJU ZAHTJEVA
2. OPĆI PODACI O BUDUĆEM POSLOVNOM SUBJEKTU
3. POSLOVNI PLAN
4. STRUKTURA ULAGANJA
5. PROCJENA TRŽIŠTA I KONKURENCIJE
6. KONKURENCIJA
7. INOVATIVNOST PROJEKTA
8. PROCJENA PRIHODA
9. PROCJENA TROŠKOVA
10. OČEKIVANA DOBIT/DOHODAK
11. TROŠKOVNIK
1. Podaci o podnositelju zahtjeva
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
| Odaberite nadležni područni ured za koji želite podnijeti zahtjev | Područna služba Zagreb |
| Ime | Ivan |
| Prezime | Ivić |
| OIB | 12345678901 |
| Zanimanje | Vozač kamiona |
| Datum rođenja | “Upisati godinu” |
| Adresa prebivališta (ulica i broj) | Adresa 25 |
| Grad/mjesto prebivališta | Zagreb |
| Kontakt (telefon/mobitel) | +385 99 999 9999 |
| Kontakt (e-mail) | [email protected] |
| Osnovna škola (mjesto i godina završetka) | Zagreb / “Upisati godinu” |
| Srednja škola (naziv škole i godina završetka) | Prometna škola Zagreb / “Upisati godinu” |
| Fakultet, magisterij, doktorat (naziv obrazovne ustanove i godina stjecanja diplome) | – |
| Osposobljavanje i usavršavanje (koje ste završili) | Uspješno sam završio program prekvalifikacije za prometni smjer (Škola za cestovni promet). Tijekom programa stekao sam sveobuhvatna znanja i praktične vještine neophodne za profesionalno i sigurno obavljanje poslova prijevoza. Program prekvalifikacije obuhvaćao je poznavanje prometnih propisa, upravljanje vozilom u različitim uvjetima, tehničko održavanje vozila, pravila i procedure prijevoza robe itd. Kroz teorijsku nastavu i praktične vježbe, usvojio sam dobre temelje u svim aspektima prometne djelatnosti. Posjedujem vozačku dozvolu za upravljanjem teškim teretnim vozilima. |
| Završene edukacije za vođenje poslovanja (kao što je npr. računovodstvo, marketing, prodaja, itd. ili neku drugu vrstu edukacije koju smatrate bitnim za poslovanje) | Završio sam edukaciju za poduzetnike početnike u startup akademiji koju organizira Plavi Ured. Program mi je pružio praktična znanja i alate za razvoj poslovnih ideja, od kreiranja poslovnog plana do strategija za tržišni ulazak. Kroz interaktivne radionice i mentorstvo naučio sam kako učinkovito prezentirati svoje ideje, upravljati resursima i rješavati izazove na putu prema uspjehu. Ovo iskustvo mi je otvorilo vrata novim mogućnostima i dodatno me motiviralo da svoje ambicije pretvorim u stvarnost. |
| Hobiji i drugi interesi | Još od malena sam očaran automobilima, kamionima i drugim vozilima. Fascinira me njihova snaga, ljepota i mehanika. Uvijek sam uživao u vožnji, bilo da se radi o vožnji bicikla, mopeda, automobila ili kamiona. Volim osjećaj slobode i kontrole koji mi vožnja pruža. Pratim novosti u svijetu kamiona te sam pretplaćen na časopis kamion & bus. Uvijek sam uzbuđen kada vidim nove modele automobila i kamiona, te pratim najnovije tehnološke inovacije u industriji. Volim čitati recenzije i gledati videozapise sa testiranja vozila. Uz vožnju i praćenje novosti, sam radim manje popravke na svom vozilu. Ne radi se o nečemu profesionalnom, ali uživam u tome da sam u mogućnosti sam riješiti manje probleme na svom automobilu i kamionu. To mi daje osjećaj zadovoljstva i samopouzdanja. Na terenu su uvijek moguće nepredviđene situacije, pa je dobro znati riješiti problem na licu mjesta, bez odlaska u servis. Volim osjećaj da sam dio automobilskog svijeta i da aktivno sudjelujem u ovoj velikoj strasti. Osim toga, u slobodno vrijeme rado se bavim izradom rukotvorina od drveta. To mi je opuštajući i kreativan hobi koji mi omogućuje da izrazim svoju kreativnost i maštu. Zadovoljavajući je osjećaj da uzimam komad drva i pretvorim ga u nešto lijepo i funkcionalno. Izrađujem raznovrsne predmete od drveta, od jednostavnih ukrasnih predmeta do složenijih elemenata namještaja (npr. stol i stolice za svoj vrt). |
| Radionica za samozapošljavanje (upišite datum i mjesto) | 05.06.2024. |
Prethodno poduzetničko iskustvo
Podatke ispunjavaju samo osobe koje su prethodno imale otvoren obrt ili poduzeće.
| Naziv poslovnog subjekta | – |
| OIB poslovnog subjekta | – |
| Djelatnost | – |
| Aktivan od | – |
| Aktivan do | – |
| Podmirene obveze (Da / Ne) | – |
| Koristio/la sredstva HZZ-a (Da / Ne) | – |
| Podmirene obveze (Da / Ne) | – |
| Razlog prestanka obavljanja djelatnosti | – |
NAPOMENA: Od zatvaranja obrta ili poduzeća mora proteći minimalno 24 mjeseca (2 godine) kako biste se prijavili na poticaje za samozapošljavanje. Osobe koje su prethodno već koristile mjeru, ne mogu se ponovno prijaviti.
2. Opći podaci o budućem poslovnom subjektu
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
Vrsta poslovnog subjekta:
x d.o.o. / j.d.o.o.
obrt s paušalnim oporezivanjem
samostalna djelatnost
ostalo
Struktura vlasništva budućeg poslovnog subjekta
x Jedan vlasnik
Suvlasništvo
| Ime i prezime | Postotak |
| *ispunjava se samo kada ima više suvlasnika |
| Sjedište budućeg poslovnog subjekta (mjesto/grad) | Grad Zagreb |
| Unos djelatnosti prema Nacionalnoj klasifikaciji djelatnosti (dalje u tekstu NKD) | 49.41 Cestovni prijevoz robe |
| Iznos tražene potpore – iznos mora biti jednak iznosu troškovnika | 7.000,00 EUR |
Ukoliko planirate registrirati više djelatnosti, prva odabrana djelatnost smatrat će se primarnom.
NAPOMENA: od 01.01.2025. godine u primjeni je nova klasifikacija djelatnosti prema NKD 2025
3. Poslovni plan
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
Podaci o budućem poduzetniku i poslovnom subjektu
Navedite kronološki dosadašnje radno iskustvo ostvareno temeljem ugovora o radu.
| Razdoblje zaposlenja | Poslodavac | Zanimanje – opis poslova |
| *ispuniti tablicu sa podacima | ||
Navedite kronološki dosadašnje radno iskustvo ostvareno temeljem ugovora o djelu, studentskog ugovora, ugovora o volontiranju i/ili potvrde o vrsti poslova.
| Razdoblje zaposlenja | Poslodavac | Zanimanje – opis poslova |
| *ispuniti tablicu sa podacima | ||
Predmet poslovanja
1. Navedite koju vrstu poslovnog subjekta namjeravate registrirati i za koju djelatnost
Društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o.) – NKD 49.41 Cestovni prijevoz robe
2. Opišite kako ste došli na ideju o pokretanju vlastitog posla te povežite s dosadašnjim radnim iskustvom. Navedite zašto smatrate da Vi (i Vaši poslovni partneri) imate znanje i sposobnost da predloženu poslovnu inicijativu učinite uspješnom.
Moja dugogodišnja strast prema svim vrstama vozila (automobili, kamioni, autobusi) i vožnji, u kombinaciji s uočenom potrebom za pouzdanim i fleksibilnim prijevozom na području Zagreba u jeku poslije potresne obnove, potaknula me je na pokretanje vlastitog poduzeća za prijevoz građevinskog materijala.
Preko 29 godina radnog iskustva u transportnoj djelatnosti dalo mi je sveobuhvatno znanje o svim aspektima ove grane. Tijekom karijere upravljao sam različitim vrstama teretnih vozila, rutama (domaće, međunarodne, prigradske) i uvjetima na cesti. To mi je omogućilo da usavršim svoje vještine planiranja rute, vožnje u raznim uvjetima, razvijem sposobnost rukovanja različitim vozilima te utovaru i istovaru tereta.
Uz duboko razumijevanje transportne djelatnosti i bogato iskustvo u svim njenim segmentima, posjedujem sve preduvjete za uspješno vođenje vlastitog poduzeća za prijevoz. Moje iskustvo u ovoj branši, poznavanje tržišta i fokus na zadovoljstvo klijenata garantiraju uspješnost ove poslovne inicijative.
3. Opišite detaljno vrstu proizvoda i/ili usluge koju planirate ponuditi tržištu te pojasnite na kojoj lokaciji namjeravate obavljati djelatnost. Ukoliko planirate obavljati više djelatnosti, navedite pojedinosti za svaku od njih.
Namjeravam pružati specijalizirane usluge prijevoza građevinskog materijala i rasutog tereta. U osnovi, usluga obuhvaća transport različitih vrsta građevinskog materijala kao što su zemlja, šuta, pijesak, gramoz, ali i drugih sličnih materijala. Proces usluge uključuje:
- Utovar: Prije početka procesa utovara, obavlja se detaljna koordinacija s klijentom kako bi se utvrdili specifični zahtjevi, uključujući vrstu materijala i potrebnu opremu, a zatim se koristi specijalizirana mehanizacija poput bagera ili dizalice kako bi se materijal sigurno utovario na kamion. Tijekom utovara primjenjuju se stroge sigurnosne mjere – radnici nose zaštitnu opremu, a teret se učvršćuje odgovarajućim sredstvima kako bi se spriječilo njegovo pomicanje tijekom transporta. Materijal se organizirano raspoređuje unutar teretnog prostora radi optimalne iskorištenosti prostora i očuvanja ravnoteže, čime se osigurava efikasnost i sigurnost cijelog postupka.
- Transport: Tijekom prijevoza koristi se planiranje rute uz pomoć GPS sustava kako bi se osigurala pravovremenost i efikasnost isporuke. Konstantno se prati stanja tereta koji je osiguran sustavima za fiksiranje i stabilizaciju. Redoviti tehnički pregledi vozila osiguravaju visoku pouzdanost prijevoznog sredstva, dok se primjenom ekoloških principa, poput planiranja najkraćih ruta, minimizira emisija štetnih plinova i potrošnja goriva.
- Istovar: Po dolasku na odredište, u suradnji s odgovornim osobama na lokaciji isporuke osigurava da je mjesto istovara spremno za sigurno pražnjenje materijala, pri čemu se koristi adekvatna oprema za kontroliran istovar. Materijal se raspoređuje na ciljanoj lokaciji kako bi se spriječile eventualne štete i opasnost za radnike, a nakon završetka procesa vrši se detaljna provjera kako bi se potvrdila isporuka. Potom se obrađuje i ažurira dokumentacija (račun, otpremnica, teretni list, radni nalog) Na kraju, vozilo se pregledava i čisti, čime se osigurava spremnost za sljedeći teret.
Osim prijevoza građevinskog materijala, planiram ponuditi i usluge općeg prijevoza tereta. Ova dodatna djelatnost uključuje transport industrijskih materijala, opreme ili drugih komercijalnih tereta, čime se proširuje spektar usluga i zadovoljavaju različiti zahtjevi klijenata.
Primarno područje obavljanja djelatnosti bit će Zagreb i njegova šira okolina, što je strateški odabrano zbog visoke potražnje za građevinskim materijalom i uslugama prijevoza uslijed radova na obnovi nakon potresa. Time želim omogućiti brzu i pouzdanu uslugu, te pružiti dodatnu vrijednost građevinskim tvrtkama i investitorima.
4. Bavi li se netko u vašoj obitelji (ili se unazad 12 mjeseci bavio) istom/srodnom djelatnošću?
DA
x NE
5. Ukoliko je odgovor DA, molimo u nastavku navedite podatke o obiteljskom poslovnom subjektu.
| Naziv | – |
| OIB | – |
| Adresa | – |
| Djelatnost | – |
6. Procjenjujete li da ćete u prvoj godini poslovanja imati potrebu za zapošljavanjem drugih radnika?
DA
x NE
U ovom trenutku ne mogu procijeniti
7. Molimo da obrazložite odgovor.
U prvoj godini poslovanja neće biti potrebe za zapošljavanjem drugih radnika. Procjenjujem da ću uz vlastite kapacitete moći zadovoljiti potrebe tržišta.
Uz to, u početnoj fazi poslovanja želim održati fleksibilnost kako bih mogao osobno pratiti svaki projekt, osigurati visoku kvalitetu usluge. Ovaj pristup omogućuje optimalno upravljanje troškovima i pružanje personalizirane usluge klijentima.
Ukoliko poslovanje bude raslo u budućnosti, razmotrit ću mogućnost zapošljavanja dodatnih radnika kako bi se podržao rast poslovanja, no u prvoj godini smatram da će moj trenutni kapacitet biti dovoljan za ostvarenje poslovnih ciljeva.
4. Struktura ulaganja
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
1. Obrazložite u što namjeravate uložiti sredstva HZZ-a neophodna za obavljanje djelatnosti u prvoj godini poslovanja – to mogu biti osnovna sredstva i oprema (navesti koja).
Dobivena sredstva od potpore planiram uložiti u nabavku računala te alata za učvršćivanje i osiguravanje tereta različitih vrsta (aku udarni stezač, komplet alata ½“+3/8“+1/4“, gedore te set viličastih ključeva). Ponude za opremu u prilogu zahtjeva za potporu.
Računalo je potrebno za organizaciju i upravljanje poduzećem (vođenje evidencije o prijevozu tereta, narudžbe, ponude, fakture i dr.) te komunikaciju sa klijentima (slanje i primanje e-mail poruka, online sastanci i sl.).
Pravilno učvršćivanje i osiguranje tereta iznimno je važno za sprječavanje pomicanja tereta tijekom prijevoza, očuvanje stabilnosti vozila, zaštitu tereta od oštećenja te izbjegavanje rizika od prometnih nezgoda. Neispravno osiguran teret može dovesti do materijalne štete i ozljeda osoba. Stoga ulaganje u set alata za osiguranje i učvršćivanje tereta predstavlja važnu i nužnu investiciju za sigurno, profesionalno i dugoročno uspješno obavljanje ove djelatnosti.
Potreban prostor i dozvole za rad
1. Podaci o Vašem poslovnom prostoru:
U vlasništvu
U zakupu
x Nije potreban
2. Navedite u kojem gradu/mjestu planirate registrirati sjedište budućeg poslovnog subjekta te na kojem području planirate obavljati djelatnost. Ukoliko vam je potreban poslovni prostor, navedite detalje o tome imate li osiguran prostor u svom vlasništvu, vlasništvu obitelji ili ga planirate zakupiti.
Sjedište budućeg poslovnog subjekata planiram registrirati na svojoj kućnoj adresi “Navesti adresu broj” u Zagrebu.
U pružanju usluge prijevoza građevinskog materijala, zemlje, šute i drugog rasutog tereta primarno ću se fokusirati na područje grada Zagreba i šire okolice. U manjoj mjeri i prema potrebi klijenata, usluge ću pružati i na području cijele Hrvatske.
Važno je napomenuti da za obavljanje ove djelatnosti nije potreban poslovni prostor osim za registraciju sjedišta. Cijela se usluga obavlja na terenu, uz korištenje modernog kamiona kipera.
3. Jesu li za obavljanje Vaše djelatnosti potrebne određene dozvole, odobrenja, atesti ili zadovoljavanje minimalnih tehničkih uvjeta?
x DA
NE
4. Ako da, koje?
Za obavljanje ove djelatnosti potrebno je posjedovanje vozačke dozvole C kategorije (za kamion) i licenca za prijevoz tereta.
5. Navedite koja odobrenja, ateste, licence i sl. još morate ishoditi ili nabaviti.
Da, nakon otvaranja poduzeća potrebno je ishoditi licencu za prijevoz tereta u nadležnom uredu. Ova licenca osigurava da poduzeće ispunjava sve zakonske i tehničke uvjete za obavljanje usluga prijevoza, uključujući sigurnost vozila, osiguranje i stručnost vozača. Za dobivanje licence potrebno je priložiti dokumente poput potvrde o registraciji poduzeća, tehničke dokumentacije vozila, dokaza o osiguranju te dodatnih certifikata koji dokazuju stručnost u upravljanju prijevoznim sredstvima. Nakon podnošenja zahtjeva, nadležni ured provodi detaljnu provjeru priložene dokumentacije, a ukoliko su svi uvjeti zadovoljeni, izdaje se licenca koja omogućava legalno obavljanje djelatnosti prijevoza tereta.
6. Navedite popis opreme i prijevoznih sredstava koje već posjedujete za obavljanje Vaše djelatnosti.+
| Postojeća oprema/prijevozna sredstva |
| Uredski materijal |
| Mobilni telefon |
5. Procjena tržišta i konkurencije
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
1. Tko su potencijalni korisnici ili klijenti Vaših proizvoda /usluga, te na koji dio tržišta se planirate orijentirati (odrediti lokalitet: grad, županija, država)?
Potencijalni klijenti za usluge prijevoza građevinskog materijala, zemlje, šute i drugog rasutog tereta su:
- Građevinske tvrtke:
- Velike građevinske tvrtke koje rade na infrastrukturnim projektima i izgradnji objekata.
- Manje građevinske tvrtke i obrtnici koji sudjeluju u manjim projektima i renovacijama.
- Privatne osobe:
- Vlasnici kuća koji izvode manje građevinske radove, renoviranje ili uređenje dvorišta.
- Tvrtke za komunalne usluge:
- Tvrtke za održavanje cesta i javnih površina.
- Tvrtke za izgradnju i održavanje vodovodnih i kanalizacijskih sustava.
Primarni fokus bit će orijentiran na područje grada Zagreba i šire okolice. Razlozi za to su:
- veliki broj građevinskih projekata koji su u tijeku i koji su planirani u Zagrebu, a u kontekstu obnove grada od potresa.
- gusto naseljeni prostor s velikom potražnjom za uslugama prijevoza tereta.
- dobra prometna povezanost Zagreba s ostalim dijelovima Hrvatske.
Ciljana skupina klijenata prema kojima ću obavljati veći dio posla biti će manje građevinske tvrtke i obrtnici koji sudjeluju u manjim projektima gradnje i obnove.
2. Navedite na koji način ste procijenili da će Vaši proizvodi/usluge biti prepoznati na tržištu te da ćete imati dovoljno klijenata za uspješno poslovanje?
Postoji nekoliko analiza koje sam proveo pri procjeni održivosti svoje poduzetničke ideje:
1) Analiza tržišta: razmotrio sam ciljano tržište, uključujući konkurenciju, potencijalne kupce i cijene. Provjerio postoji li potražnja za mojim uslugama. Na temelju iskazanog interesa poslovnih subjekata koji su mi dali svoje povjerenje pisanim putem kroz priložena pisma namjere. Ostvareni prihodi od tih subjekata bili bi dovoljni za ostvarenje 70 % procijenjenih prihoda u poslovnom planu. Iz toga se očituje visoka razina sigurnosti i izvjesnosti ostvarenja navedenih prihoda.
Sveobuhvatna obnova Zagreba od potresa snažno je povećala potražnju za svim uslugama povezanim uz graditeljstvo, pa tako za prijevozom građevinskog i dr. materijala. Nadalje, prema procjenama, na tržištu nedostaje između 3000 i 5000 vozača kamiona. Kronični nedostatak vozača uz povećanu potražnju radi obnove, jamče dugoročan uspjeh i opstojnost ove poduzetničke inicijative. Ulaganje u nedostajuće djelatnosti na lokalnom tržištu.
2) Financijska analiza: procijenio sam troškove pokretanja, prihode i rashode. Unaprijed sam planirao razne scenarije, uključujući i najgore slučajeve, kako bi vidio u kolikoj se mjeri vanjski utjecaji odražavaju na financijsku održivost poslovne inicijative. Za upis u poslovni plan sam se odlučio na srednji (najizvjesniji) scenarij procjene prihoda i rashoda.
3) Analiza resursa: provjerio sam jeli se u ovo doba otežanog funkcioniranja opskrbnih lanaca mogu osigurati svi potrebni resursi, uključujući opremu i financije, za pokretanje i održavanje ove poduzetničke ideje. Na temelju analize sam zaključio kako je sve potrebno za obavljanje moje djelatnosti dostupno za nabavku.
4) Analiza rizika: Identificirao sam i procijenio potencijalne rizike i izazove s kojima se mogu susresti, kao što su konkurencija, tehnološka ograničenja, ekonomska nestabilnost itd. Iako je konkurencija brojna, s obzirom da sam unaprijed uspostavio kontakt sa poduzećima koje sam naveo u pismima namjere, te je ovo nedostajuća djelatnost na tržištu, procjenjujem da su iznimno male šanse za ostvarenje rizičnih faktora i nepodoban ishod poslovanja.
5) Analiza povratka na ulaganje: procjenjivao sam koliko ću uložiti i koliko vremena treba za povrat ulaganja. Ostvarivanje potpore za samozapošljavanja imati će pozitivan učinak na povrat investicije u ovaj poduzetnički pothvat, te bi u tom slučaju povrat na investiciju bio značajno ubrzan.
3. Na koji način ćete obavještavati potencijalne kupce/klijente o ponudi svojih proizvoda/usluga? Označite moguće odgovore.
x posjetnice
x usmena reklama i preporuke
x brošure i letci
plaćeni oglasi u novinama i časopisima
x natpisi na vozilima
reklame na radiju i televiziji
poslovni sajmovi
x društvene mreže
4. Planirate li izradu poslovne web stranice?
x DA
NE, zasad mi nije potrebna
Već je u izradi
5. Ukoliko je web stranica u izradi ili već postoji, navedite poveznicu (link) iste:
www.”upisati link”.hr
Tržište nabave
1. Imate li dogovorenu suradnju s dobavljačima i budućim poslovnim partnerima?
x DA
NE zasad
2. Ukoliko imate dogovorenu suradnju, možete li dostaviti pisane dokaze o istom (predugovore, pisma namjere drugih poslovnih subjekata i sl.)?
x DA
NE zasad
3. Znate li gdje ćete nabavljati potrebnu opremu, materijal, sirovinu i sl. potrebnu za obavljanje Vaše djelatnosti?
x DA
NE zasad
4. Možete li sve potrebno nabaviti u Republici Hrvatskoj ili biste neku robu/usluge radije nabavljali u inozemstvu? (navedite razlog):
x DA
NE
6. Konkurencija
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
1. Tko je Vaša konkurencija? Molimo navedite podatke o Vašim glavnim konkurentima, njihovim prednostima i slabostima u odnosu na Vas.
Moju konkurenciju primarno čine druga poduzeća koja pružaju usluge prijevoza građevinskog materijala i drugog rasutog tereta. Kao glavne konkurente izdvojiti ću one koje su svojom veličinom, prihodom i strukturom klijenata najbliži mojoj ciljnoj skupini kupaca (klijenata). Dakle, to su poduzeća koja pružaju usluge prijevoza, a u pružanju usluga su orijentirana na klijente iz područja građevinarstva na manjim projektima. Prema takvoj selekciji navesti ću neke od konkurenta:
Kokurent 1 (navesti konkretno poduzeće i njegove prednosti i slabosti)
Kokurent 2 (navesti konkretno poduzeće i njegove prednosti i slabosti)
Kokurent 3 (navesti konkretno poduzeće i njegove prednosti i slabosti)
Kokurent 4 (navesti konkretno poduzeće i njegove prednosti i slabosti)
Važno je razumjeti konkurenciju, njihove snage i slabe točke, proizvode i usluge kako bi se stvorio jasan plan za istaknuti se na tržištu i zadovoljiti potrebe svojih klijenata na najbolji način.
2. Po čemu ćete biti drugačiji od svoje konkurencije? Navedite konkretne aktivnosti kojima ćete privući klijente?
U svakom poslu, pa tako i u ovom, izdvajanje od konkurencije važno je za dugoročni uspjeh. Kako bi se izdvojio od konkurencije fokusirati ću se na nekoliko ključnih točaka:
- Usluga: Ponuditi kvalitetnu, točnu i brzu uslugu prijevoza uz fleksibilnost oko zahtjeva klijenata. Specijalizacija na segment tržišta prijevoza građevinskog materijala, omogućiti će mi bolje poznavanje želja i potreba klijenata te pružanje usluge točno prilagođene njihovim potrebama. Uz to ponuditi ću uslugu noćnog prijevoza, hitnog prijevoza te prijevoza praznicima, što je rijetkost na tržištu.
- Konkurentna cijena: Cijene ponuđenih usluga biti će konkurente s posebnim naglaskom na pružanje dobrog omjera cijene i kvalitete. Transparenti odnosi sa klijentima su mi iznimno važni, pa će sve cijene i uvjeti biti jasno definirani, bez skrivenih troškova. Za veće narudžbe, ponudit ću posebne popuste i pogodnosti.
- Marketing i promocija: Kreirati ću prepoznatljiv brend i vizualni identitet poduzeća. Kako bi potencijalni klijenti saznali za mene, aktivno ću se oglašavati na relevantnim kanalima, poput službene web stranice i društvenih mreža.
- Izgradnja dugoročnih odnosa: Ispunjavanje dogovorenih rokova, prilagođavanje specifičnim potrebama klijenta te redovita komunikacija i izgradnja partnerskih odnosa sa klijentima.
- Društvena odgovornost: Ekološka osviještenost sve je važnija kod klijenata, stoga ću u radu koristiti moderno vozilo sa smanjenim utjecajem na okoliš i zdravlje ljudi. Također, sigurnost je važan aspekt poslovanja, stoga će se strogo poštivati svi propisi o sigurnosti prijevoza i rada.
Ključ za uspjeh je u kontinuiranom usavršavanju usluge, praćenju tržišnih trendova i prilagodbi potrebama klijenata.
7. Inovativnost projekta
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
1. Uvodite li ovim projektom novi ili inovativni proizvod ili tehničko-tehnološki proces?
Ovim poslovnim pothvatom uvodim inovativni novi proizvod tj. uslugu. Vozilo će biti opremljeno GPS prijamnikom za praćenje tereta u realnom vremenu. Navedeno je iznimno rijetko u branši prijevoza građevinskog materijala te drugog rasutog tereta.
Ova inovacija za moje klijente donosi brojne benefite. Omogućuje klijentu praćenje tereta u svakom trenutku, što povećava sigurnost (smanjuje rizik od krađe i gubitka tereta), poboljšava efikasnost (optimiziranje logistike na gradilištu, ubrzanje protoka vozila te obavještavanje na vrijeme o kašnjenjima i nepredviđenim situacijama).
Ova inovacija za mene kao poduzetnika također donosi benefite u vidu poboljšane reputacije i konkurentnosti na tržištu, te mogućnosti privlačenja novih klijenata.
8. Procjena prihoda
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
Tablica 2.1. Procjena prihoda u prvoj godini poslovanja
U tablici nabrojite nekoliko Vaših osnovnih proizvoda ili usluga te njihovu okvirnu cijenu kako biste mogli izračunati očekivani prihod u prvoj godini poslovanja. Također je važna procjena količine prodanih proizvoda/usluga u jednom mjesecu (stupac 2) i možete ju odrediti na principu prosjeka: (najbolji mjesec + najlošiji mjesec) / 2.
| Naziv proizvoda/usluge!!Ako imate usluge koje nudite po m2 ili po satu navedite naziv te usluge uz eur/satu ili eur/m2 | Cijena pojedinog proizvoda/usluge | Broj očekivanih prodaja u jednom mjesecu | Očekivani mjesečni prihod od prodaje (pomnožiti 2. i 3.stupac | Očekivani godišnji prihod od prodaje (pomnožiti 4.stupac s 12) |
| Ukupno: |
Tablica 2.2. Procjena prihoda u drugoj godini poslovanja
| Naziv proizvoda/usluge!!Ako imate usluge koje nudite po m2 ili po satu navedite naziv te usluge uz eur/satu ili eur/m2 | Cijena pojedinog proizvoda/usluge | Broj očekivanih prodaja u jednom mjesecu | Očekivani mjesečni prihod od prodaje (pomnožiti 2. i 3.stupac | Očekivani godišnji prihod od prodaje (pomnožiti 4.stupac s 12) |
| Ukupno: |
9. Procjena troškova
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
Tablica 3.1. Trošak rada u prvoj godini poslovanja
Za trg. društvo navedite očekivanu mjesečnu bruto plaću (neto plaća + doprinosi) i pomnožite s 12 mjeseci. Za obrt ili samostalnu djelatnost, navedite iznos mjesečnih doprinosa i pomnožite s 12. Planirate li zapošljavanje drugih osoba, navedite u drugom stupcu očekivanu bruto plaću za tu osobu/osobe (neto plaća + doprinosi) i pomnožite s 12 .
| Trošak rada u prvoj godini poslovanja | Mjesečni iznos | Godišnji iznos |
| Bruto plaća ili doprinosi za obrtnike/RPO | “upisuje obrtnik” | |
| Bruto plaća za zaposlenike | “upisuje d.o.o./j.d.o.o.” | |
| Ukupni troškovi rada | “upisuju svi” |
Tablica 3.2. Trošak rada u drugoj godini poslovanja
| Trošak rada u prvoj godini poslovanja | Mjesečni iznos | Godišnji iznos |
| Bruto plaća ili doprinosi za obrtnike/RPO | “upisuje obrtnik” | |
| Bruto plaća za zaposlenike | “upisuje d.o.o./j.d.o.o.” | |
| Ukupni troškovi rada | “upisuju svi” |
Tablica 4.1. Ostali troškovi u prvoj godini poslovanja
Navedite ostale očekivane troškove u godini poslovanja (npr. najamnina, usluge knjigovodstva, potrošni materijal, režijski troškovi, ostala davanja i sl.).
| Ostali troškovi u prvoj godini poslovanja | Mjesečni iznos | Godišnji iznos |
| Ukupno: |
Tablica 4.2. Ostali troškovi u drugoj godini poslovanja
| Ostali troškovi u prvoj godini poslovanja | Mjesečni iznos | Godišnji iznos |
| Ukupno: |
10. Očekivana dobit
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
Procjena dobiti/dohotka
Da biste izračunali očekivanu dobit u prvoj godini poslovanja, molimo Vas da unesete podatke iz tablice 2.1. i 2.2. koja prikazuje očekivane godišnje prihode te tablica 3.1., 3.2. i 4.1., 4.2. koje prikazuju očekivane godišnje troškove. Neto dobit je Vaša zarada od prodaje proizvoda i usluga koja ostaje nakon što su odbijeni svi troškovi i nakon što je plaćen porez na dobit/dohodak.U svrhu izračuna koristi se okvirna porezna stopa od 20% i ne predstavlja nužno jednu od trenutno važećih zakonskih poreznih stopa. Redak 4. popunjavaju svi podnositelji zahtjeva bez obzira na planirani pravni oblik registracije (obrti, trgovačka društva, samostalne djelatnosti i sl.)
| Prva godina poslovanja | Druga godina poslovanja | |
| Godišnji prihodi od prodaje (tablica 2.1. i 2.2.) | ||
| Ukupni godišnji troškovi (tablica 3.1. i 3.2. + 4.1. i 4.2.) | ||
| Očekivana dobit prije oporezivanja (redak 1. umanjiti za redak 2.) | ||
| Porez na dobit (redak 3. pomnožiti s 0,20) | ||
| Očekivana neto dobit (redak 3. umanjiti za redak 4.) |
Moja očekivana neto dobit (zarada) u prvoj godini poslovanja iznosi:
| € |
Moja očekivana neto dobit (zarada) u drugoj godini poslovanja iznosi:
| € |
11. Troškovnik
Primjer poslovnog plana za samozapošljavanje 2025
Iznos potpore za samozapošljavanje određuje se prema djelatnosti koju podnositelji zahtjeva namjeravaju registrirati, a sukladno propisanim kriterijima mjere, pri čemu sve djelatnosti nisu prihvatljive za financiranje.
U navedenoj tablici navedite fiksni dio potpore u iznosu 5.000 €. Ukoliko je traženi iznos potpore veći od fiksnog iznosa, ostatak tablice popunite troškovima koji su vam potrebni za početak poslovanja, a prema popisu prihvatljivih troškova za 2025. godinu. Zbroj troškova u troškovniku ne smije biti manji od iznosa tražene potpore te se u njemu ne smiju nalaziti troškovi koje će podnositelji zahtjeva sami financirati. Svi troškovi navode se bez PDV-a. Potpora ne mora biti dodijeljena u traženom iznosu.
| Vrsta troška | Iznos bez pdv-a |
| Fiksni iznos potpore | 5.000,00 € |
| Kupnja nove opreme neophodne za obavljanje djelatnosti – alati/strojevi/tehnika | |
| Kupnja nove opreme neophodne za obavljanje djelatnosti – informatička oprema | |
| Kupnja nove opreme neophodne za obavljanje djelatnosti – ostala oprema | |
| Kupnja ili zakup licenciranih IT programa | |
| Kupnja novih prijevoznih sredstava neophodnih za obavljanje djelatnosti | |
| Kupnja franšiza | |
| Ukupno: |